MANAGEMENT

Management : accompagner les premières prises de poste

Préparer les nouveaux responsables à donner des consignes, déléguer et gérer les situations difficiles de leur équipe.

B2BIntermédiaire · estimation éditorialePrésentielDistanceHybride

01 Pourquoi vos clients auraient-ils besoin de cette formation ?

Donnée officielle

En mai 2026, AKTO publie le cas d’une petite entreprise dont les managers ont suivi des formations sur les fondamentaux, la gestion du temps et les priorités. Ce cas montre comment une entreprise utilise la formation. Il ne permet pas, à lui seul, de mesurer la demande sur tout le marché.

Mai 2026Une TPME, témoignage publié par AKTO

AKTO

Ces informations donnent une raison d’étudier ce marché. L’étape suivante consiste à vérifier le besoin précis de vos futurs clients et le budget qu’ils peuvent y consacrer.

02 Comment vos clients peuvent financer la formation

Les possibilités ci-dessous dépendent du client, de son projet et du programme proposé. Le sujet de la formation ne suffit pas à obtenir une prise en charge. Pour chaque voie, regardez les conditions et les démarches propres à votre organisme.

Confirmé et en vigueur

Espace Formation AKTO

AKTO · Aide renforcée pour les publics concernés

Jusqu'à 100 % des coûts pédagogiques pour les moins de 50 salariés

BÉNÉFICIAIRES: Entreprises des branches AKTO selon leurs critères
BRANCHE & TERRITOIRE: Branches AKTO, selon critères · France
DÉBUT DE VALIDITÉ: Non précisée
DATE DE FIN · VOIR LES CONDITIONS: Non précisée
DÉPÔT DE LA DEMANDE DE FINANCEMENT: 20 nov. 2026
DERNIÈRE VÉRIFICATION: 3 nov. 2026

Conditions à respecter

La prise en charge concerne les formations du catalogue Espace Formation, proposées par les organismes retenus par AKTO.
Le financement peut couvrir jusqu’à 100 % des coûts pédagogiques pour les entreprises de moins de 50 salariés, selon leur branche et les fonds disponibles.
Pour que le dossier 2026 soit traité avant la fin de l’année, AKTO demande un dossier complet au plus tard le 20 novembre 2026. Cette date concerne le client, pas une candidature de votre organisme.

AKTO AKTO

Avant de promettre une prise en charge à votre client, attendez l’accord de son financeur sur son dossier.

Comment accéder à ce dispositif ?

Votre organisme doit être retenu après une candidature

Accessibilité : Sélection requiseStatut à vérifier

Pour proposer vos formations dans Espace Formation, vous devez être retenu à un appel d’offres AKTO. Nous n’avons pas trouvé de nouvelle candidature ouverte pour les formations transverses étudiées ici. Si la formation recherchée par votre client n’existe pas dans le catalogue, AKTO prévoit une demande de prise en charge individuelle, selon les règles de sa branche.

Début des candidatures: Non précisée
Date limite pour candidater: Non précisée
Informations vérifiées le: 3 nov. 2026

AKTO · source AKTO · source AKTO · source OPCO AKTO sur achatpublic.com · source AKTO · source

Ces dates concernent votre organisme. Le client a son propre délai pour demander le financement de sa formation.

Voir les étapes et les pièces à préparer

Ce que votre organisme doit déjà avoir

Vous devez être sélectionné par AKTO pour les formations et les territoires concernés. L’inscription au portail administratif ne vous donne pas accès au catalogue.

AKTO · source AKTO · source

Sur quoi repose l’accord ?

AKTO examine la qualité pédagogique, la connaissance du secteur et des petites entreprises, ainsi que la capacité à proposer des sessions régulières et fiables. Les exigences détaillées figurent dans chaque appel d’offres.

AKTO · source AKTO · source

Les démarches à suivre

Repérer un appel d’offres ouvert
Consultez les appels d’offres AKTO et recherchez la formation ainsi que le territoire qui vous concernent. Vérifiez la date limite : l’ancienne consultation sur les formations transverses est clôturée.
AKTO · source
Construire votre réponse à partir du dossier officiel
Téléchargez les documents de la consultation ouverte et leurs mises à jour. Ils précisent les pièces à fournir, les tarifs à proposer et la manière de présenter votre programme.
OPCO AKTO sur achatpublic.com · source
Attendre la sélection avant de publier vos sessions
Vous pourrez proposer vos sessions dans Espace Formation après avoir été retenu. Créer un compte Mon Espace sert aux démarches administratives, mais ne remplace pas cette sélection.
AKTO · source AKTO · source

Les pièces à préparer

À titre de repère, la consultation de 2025 demandait notamment la preuve Qualiopi, les formulaires de candidature, les tarifs par lot et une réponse pédagogique avec programmes et profils des formateurs. Cette consultation est terminée. La prochaine pourra demander d’autres pièces.

OPCO AKTO sur achatpublic.com · source

Vérifier les consultations AKTO

Après l’accord

Une fois retenu, renseignez les programmes, dates, lieux et formats de vos sessions. AKTO vérifie les contenus, les tarifs négociés et les territoires couverts avant publication.

AKTO · source

Le portail Mon Espace permet ensuite de transmettre vos factures et vos coordonnées bancaires selon le fonctionnement prévu.

AKTO · source

Si vous ne pouvez pas utiliser cette aide

Faire financer une formation absente du catalogue

AKTO prévoit une demande individuelle lorsque la formation recherchée n’est pas proposée dans Espace Formation. Vérifiez ce point avec l’entreprise et son conseiller AKTO. Les conditions dépendent de sa branche ; le financement à 100 % du catalogue ne s’applique pas automatiquement.

AKTO · source AKTO · source

Consulter les conditions officielles

Confirmé et en vigueur

AGEFICE : former un dirigeant non salarié

AGEFICE · Financement standard

Remboursement de frais de formation dans une enveloppe dépendant de la CFP, du parcours et de la modalité.

BÉNÉFICIAIRES: Dirigeants non salariés et conjoints collaborateurs ou associés remplissant les conditions AGEFICE.
BRANCHE & TERRITOIRE: Commerce, industrie et services : dirigeants non salariés relevant de l’AGEFICE. · France
DÉBUT DE VALIDITÉ: Non précisée
DATE DE FIN · VOIR LES CONDITIONS: 31 déc. 2026
DÉPÔT DE LA DEMANDE DE FINANCEMENT: Non précisée
DERNIÈRE VÉRIFICATION: 3 nov. 2026

Conditions à respecter

Vérifier le fonds indiqué sur l’attestation CFP et l’éligibilité personnelle, notamment la contribution acquittée ; les dérogations de création sont limitées.
Formation professionnalisante liée à l’activité. Sont exclus le conseil, l’audit, le coaching, la mise en place de certifications, les mises aux normes et les démarches qualité ; ne pas assimiler une prestation de conformité à une formation éligible.
Dossier reçu par l’AGEFICE entre quatre mois et au moins quinze jours calendaires avant le début, par un Point d’Accueil.
Pas de cumul AGEFICE et CPF sur la même action ; pas de promesse d’enveloppe identique pour tous.

AGEFICE AGEFICE AGEFICE AGEFICE AGEFICE

Avant de promettre une prise en charge à votre client, attendez l’accord de son financeur sur son dossier.

Comment accéder à ce dispositif ?

Vous pouvez proposer la formation si les conditions sont remplies

Accessibilité : Sous conditionsPas d’appel d’offres à remporter

Demande individuelle selon les critères 2026 ; aucune candidature prestataire à un catalogue n’est prévue. Les délais sont calculés par rapport au démarrage de chaque formation.

Informations vérifiées le: 3 nov. 2026

AGEFICE · source AGEFICE · source AGEFICE · source AGEFICE · source

Votre organisme n’a pas de candidature à déposer dans un catalogue réservé. Le client doit respecter les délais de sa demande de financement.

Voir les étapes et les pièces à préparer

Ce que votre organisme doit déjà avoir

NDA actif, Qualiopi, intervenants compétents et capacité à prouver la réalisation de l’action.

AGEFICE · source

Sur quoi repose l’accord ?

L’AGEFICE examine le bénéficiaire, le lien avec son activité et les critères 2026. Il ne s’agit pas d’un appel d’offres de catalogue.

AGEFICE · source AGEFICE · source

Les démarches à suivre

Passer par un Point d’Accueil
Faire vérifier les pièces et le délai ; les dossiers adressés directement au siège ne suivent pas la procédure d’instruction.
AGEFICE · source
Attendre la notification
Le Point d’Accueil transmet la décision et les conditions de prise en charge.
AGEFICE · source

Les pièces à préparer

Formulaire AGEFICE daté/signé, identité conforme à sa liste, attestation URSSAF de CFP délivrée pour l’année concernée avec son code de sécurité, programme détaillé.

AGEFICE · source

Convention ou devis selon les modalités de remplacement autorisées ; motivation si le lien avec l’activité n’est pas évident. Mandat signé si l’organisme accompagne le dépôt.

AGEFICE · source

Préparer la demande AGEFICE

Après l’accord

Le bénéficiaire règle la formation, puis remet les preuves de présence/réalisation, de règlement et d’évaluation demandées via son Point d’Accueil, dans les quatre mois suivant la fin.

AGEFICE · source AGEFICE · source

Si vous ne pouvez pas utiliser cette aide

Autre action certifiante financée par le CPF

Le CPF constitue un parcours distinct à vérifier ; les critères AGEFICE interdisent de le cumuler sur la même action.

AGEFICE · source Caisse des Dépôts – Mon Compte Formation · source

Consulter les conditions officielles

Confirmé et en vigueur

Opco EP : former les salariés d’une petite entreprise

Opco EP · Financement standard

Prise en charge de formations à l’initiative de l’employeur, selon les critères de branche et les fonds disponibles.

BÉNÉFICIAIRES: Entreprises de moins de 50 salariés relevant d’Opco EP et leurs salariés, selon les règles de branche.
BRANCHE & TERRITOIRE: Branches professionnelles relevant d’Opco EP, avec critères propres à chacune. · France
DÉBUT DE VALIDITÉ: Non précisée
DATE DE FIN · VOIR LES CONDITIONS: 31 déc. 2026
DÉPÔT DE LA DEMANDE DE FINANCEMENT: 30 nov. 2026
DERNIÈRE VÉRIFICATION: 3 nov. 2026

Conditions à respecter

Vérifier l’OPCO, la branche, l’effectif, le programme et les critères 2026 en vigueur au moment de l’engagement.
Les taux et plafonds diffèrent selon les branches ; aucune enveloppe uniforme n’est annoncée ici.
Seul l’accord écrit d’Opco EP engage le financement.
Les conditions générales publiées fixent le dépôt annuel au 30 novembre, sauf dispositifs particuliers ; vérifier l’application au dossier et anticiper le démarrage.

Opco EP Opco EP Opco EP France compétences

Avant de promettre une prise en charge à votre client, attendez l’accord de son financeur sur son dossier.

Comment accéder à ce dispositif ?

Vous pouvez proposer la formation si les conditions sont remplies

Accessibilité : Sous conditionsPas d’appel d’offres à remporter

L’entreprise dépose son dossier selon les règles de sa branche. Votre organisme n’a pas à rejoindre un catalogue réservé pour cette voie. Le délai du 30 novembre concerne la demande de financement du client ; il ne correspond pas à une sélection de prestataires.

Informations vérifiées le: 3 nov. 2026

Opco EP · source Opco EP · source Opco EP · source France compétences · source

Votre organisme n’a pas de candidature à déposer dans un catalogue réservé. Le client doit respecter les délais de sa demande de financement.

Voir les étapes et les pièces à préparer

Ce que votre organisme doit déjà avoir

Qualiopi pour l’action externe financée, sous réserve des exceptions légales ; fournir un programme et les pièces contractuelles du dossier.

France compétences · source Opco EP · source

Sur quoi repose l’accord ?

Le PDC individuel relève des critères de la branche et d’un accord dossier par dossier ; aucun référencement de catalogue n’est présenté comme préalable général.

Opco EP · source Opco EP · source

Les démarches à suivre

Définir le besoin et vérifier la branche
Chiffrer avec le conseiller les règles applicables au programme et à l’entreprise.
Opco EP · source
Déposer le dossier de l’entreprise
Utiliser Mes services en ligne. Un mois d’anticipation est prévu pour obtenir une réponse avant le départ ; seul un tiers déclarant dûment mandaté peut agir pour le client.
Opco EP · source
Attendre l’accord écrit
Vérifier le montant, les dates, les conditions et une éventuelle subrogation avant de présenter l’action comme financée.
Opco EP · source

Les pièces à préparer

Pour l’instruction PDC ordinaire : programme ou cahier des charges de formation interne, et convention ou devis signé.

Opco EP · source

Ouvrir Mes services en ligne Opco EP

Après l’accord

Transmettre justificatifs de présence/réalisation et facture selon l’accord ; sans subrogation, l’entreprise règle l’organisme puis demande le remboursement sur facture acquittée.

Opco EP · source Opco EP · source

Si vous ne pouvez pas utiliser cette aide

Entreprise sans financement formation depuis 2023

Examiner le dispositif ESF 2026 avec le conseiller si l’entreprise remplit ses conditions supplémentaires.

Opco EP · source

Consulter les conditions officielles

Tester un scénario dans le simulateur

03 Comment accéder à cette opportunité ?

Vous pouvez avoir les compétences pour enseigner cette formation sans avoir encore accès à toutes les aides. Regardez d’abord ce que votre organisme doit obtenir, puis les conditions de chaque financement.

Espace Formation AKTOVotre organisme doit être retenu après une candidature

Sélection requise

AGEFICE : former un dirigeant non salariéVous pouvez proposer la formation si les conditions sont remplies

Sous conditions

Opco EP : former les salariés d’une petite entrepriseVous pouvez proposer la formation si les conditions sont remplies

Sous conditions

Dans quel ordre préparer votre organisme ?

Pouvoir justifier une expérience de l’encadrement et préparer des mises en situation adaptées.
Prévoir une évaluation des compétences. Les sources consultées ne mentionnent pas d’autorisation métier générale pour cette formation.
Déclarer votre activité de formation selon les règles applicables. Le NDA enregistre cette activité ; il ne remplace pas une autorisation métier.

Vous n’avez pas à démêler seul les démarches NDA et Qualiopi. Formateur PRO peut vous aider à identifier ce qui manque et à préparer les étapes de votre projet. Une habilitation métier, une sélection dans un catalogue ou un accord de financement reste une décision de l’organisme concerné.

VOTRE PROJET DE FORMATION

Cette piste vous parle ? Voyons comment en faire votre prochaine formation.

Vous avez repéré un besoin et des possibilités de financement. Un consultant Formateur PRO peut faire le point avec vous sur votre programme, votre organisme et les démarches à prévoir pour proposer cette formation.

Parler de mon projet avec un consultant Explorer un scénario financier dans le simulateur

04 À qui vendre cette formation ?

Les personnes à contacter

Direction
Responsable RH
Direction opérationnelle

Secteurs à explorer : Services, Organismes de formation, Restauration, PME.

Les offres que vos clients peuvent déjà trouver

Le management de proximité fait déjà partie des catalogues de formation. Vous pouvez travailler une situation précise, comme la première prise de poste ou la délégation, puis vérifier l’intérêt auprès des dirigeants et des RH.

Comment rendre votre offre plus intéressante

Cibler une prise de poste, une nouvelle équipe ou la délégation.
Prévoir une application après session sur une situation de travail.

Ces pistes vous aident à préparer vos premiers échanges. Les conversations avec vos futurs clients vous permettront de préciser votre offre.

05 Ce qu’il faut préparer avant de vendre

Pouvoir justifier une expérience de l’encadrement et préparer des mises en situation adaptées.
Prévoir une évaluation des compétences. Les sources consultées ne mentionnent pas d’autorisation métier générale pour cette formation.
Déclarer votre activité de formation selon les règles applicables. Le NDA enregistre cette activité ; il ne remplace pas une autorisation métier.
Obtenir Qualiopi pour les financements publics ou mutualisés qui l’exigent. Les habilitations propres à votre formation restent nécessaires.
Si vous souhaitez proposer la formation sur Mon Compte Formation, vérifiez séparément la certification et les conditions EDOF. Cette fiche ne confirme pas d’éligibilité CPF.

Temps de préparation à prévoir : 3 à 6 mois, selon votre point de départ. Les démarches et autorisations peuvent demander plus de temps.

06 Trouver vos premiers clients

Rencontrez des dirigeants et des responsables RH dans les réseaux d’entreprises.
Cherchez une prise de poste ou une difficulté d’équipe précise pour bâtir un programme qui répond à cette situation.

Commencez par quelques échanges pour vérifier le besoin avant d’engager une campagne de prospection.

07 Ce qui peut freiner votre projet

Le cas présenté montre un usage réel, mais ne permet pas d’estimer les achats sur tout le marché.
Pour entrer dans le catalogue AKTO, votre organisme doit être sélectionné.
Définissez des compétences à acquérir plutôt qu’une promesse de performance de l’entreprise.

08 Évaluation en cours

Nous n’avons pas encore assez d’éléments pour attribuer une note à cette formation. Voici les points à approfondir avant de comparer son intérêt à celui d’un autre marché.

Demande commerciale documentée

Les sources permettent d’identifier un besoin. Elles ne disent pas encore combien de clients achèteraient votre formation.

À étudier / 25

Attractivité et fiabilité des financements

Les aides et leurs conditions sont présentées dans la fiche. Il reste à vérifier lesquelles votre organisme et vos clients peuvent réellement utiliser.

À étudier / 25

Accessibilité commerciale

Les acheteurs à contacter sont identifiés. Le temps et le budget nécessaires pour les trouver restent à estimer.

À étudier / 20

Faisabilité opérationnelle

La préparation dépend de votre expérience, de vos formateurs et des autorisations à réunir.

À étudier / 15

Potentiel économique documenté

Il manque des achats et des prix comparables pour apprécier ce critère.

À étudier / 10

Durabilité de l’opportunité

Un besoin récurrent ou un marché qui évolue ne suffit pas à garantir des ventes dans la durée.

À étudier / 5

Comprendre l’évaluation

PRÉPARER LE LANCEMENT

Prêt à donner forme à votre projet ? Préparons votre lancement ensemble.

Reprenons ce que vous avez déjà : votre expertise, votre programme et les démarches engagées. Avec un consultant Formateur PRO, identifiez ce qu’il reste à préparer et choisissez les prochaines étapes pour lancer votre activité de formation. Apportez cette fiche et vos questions.

Préparer mon projet avec un consultant Tester la viabilité financière de cette formation

Les accords des financeurs et les autorisations métier dépendent des organismes concernés.

09 Sources documentaires

Vous pouvez consulter les études et les règles utilisées pour cette fiche. Vérifiez leur date et les publics concernés avant de les appliquer à votre projet.